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[모바일 인사이트] 경험해보고 다운받기: 플레이어블 광고 (Playable Ads)


▶ 이 글은 앱리프트의 블로그(https://www.applift.com/blog)에 올라온 글을 바탕으로 작성된 글입니다.
원문은 링크에서 확인할 수 있습니다. (
https://www.applift.com/blog/Playable-Ads)



앱 유저들에게 광고에 대한 거부감을 줄여주고, 앱 참여를 유도하는 것은 앱 광고주에게 있어 가장 중요한 문제 중 하나입니다. 광고주는 높은 전환율, 설치(다운로드) 볼륨의 최대화, 참여 유도뿐만 아니라 LTV(Life Time Value)를 최대로 이끌 수 있는 혁신적인 광고 형식을 찾고 있죠. 어떻게 하면 잠재 (진성) 유저들이 앱을 다운로드하도록 할 수 있을까요?

일부 게임 앱 광고의 경우, 실제 게임 플레이 화면을 잘 보여주지 못합니다. 때문에 가끔 유저들은 다운로드 후 실제로 경험하는 것이 광고와는 다르다는 인식을 가지고 있기도 하죠.’기대치의 격차’는 광고주가 꼭 고려해야 할 문제이며, 이를 최소화하기 위해 광고에서 미리 해당 앱을 경험하게 하는 것이 도움이 됩니다. 게임 앱의 경우 유저들이 광고에서 게임을 해보고, 그다음을 궁금하게 만들어 다운로드를 유도할 수 있겠죠. 게임 앱이 아닌 경우, 예를 들어 여행 앱은 예약 프로세스를 직접 경험해보도록 하거나 커머스 앱은 다양한 제품을 살펴볼 수 있도록 할 수 있습니다.

플레이어블 광고(Playable Ads)의 장점은 앱을 설치하기 전에 유저들이 앱을 미리 경험하게 된다는 점입니다. 그 결과 CTR(Click Through Rate)은 낮아지지만, 한번 확보된 유저들의 CR(Conversion Rate)와 LTV는 높아집니다.

플레이어블 광고의 활용

플레이어블 광고는 유저가 다운로드를 결정하기 전에, 앱을 미리 경험해 볼 수 있는 혁신적이고 상호작용을 기반으로 한 리치 미디어 형식의 광고입니다. 이러한 광고는 앱 경험의 ‘미리 보기’ 역할을 합니다. 유저들은 광고에 참여함으로써 짧은 시간(보통 약 30초) 동안 게임이나 앱과 직접 상호 작용해볼 수 있습니다. ‘미리 보기’가 끝난 후 다운로드를 유도하기 위해 효과적인 CTA(Call to Action) 버튼은 넣어 유저들을 전환시키는 것이 중요합니다.

플레이어블 광고의 종류

미니게임- 미니게임의 경우, 앱 개발자는 실제 게임을 모방한 광고에 삽입될 ‘실제 게임의 미니 버전’을 만듭니다. 이 경우, 복잡한 3D 그래픽이 있는 RPG 게임이 아닌 단순한 그래픽 및 게임 테크닉을 가진 게임에 더 적합합니다. 미니게임 유형의 Playable Ads는 실제 게임과 꼭 100% 똑같지는 않습니다.

플레이어블 광고 스트리밍- 게임을 다운로드하고 클라우드에서 호스팅 한 후 광고 내부에 앱의 일부를 표시하며, 실제 앱에서 스트리밍 하는 것처럼 작동합니다. 이러한 솔루션은 복잡한 3D 그래픽의 RPG 게임을 포함하여 모든 종류의 게임에 완벽하게 활용할 수 있습니다.

플레이어블 광고의 장점

전환율의 증가: 애초에 테스트 기능을 제공하기 때문에 플레이어블 광고는 더 나은 퍼포먼스를 보입니다. 실제 앱이나 게임에 가까운 광고를 생성함으로써 유저들은 앱의 유용성을 ‘추측’하지 않아도 될 뿐 아니라 광고주들은 유저들에게 실질적인 경험을 제공할 수 있습니다. 궁극적으로 이는 앱의 다운로드를 높일 수 있죠. 또한, 유저들이 광고 참여에 동의하면 추후에도 광고 메시지를 자연스럽게 수용하게 됩니다.

참여율의 증가: mNectar에 따르면 플레이어블 광고는 인터스티셜 광고나 동영상 광고보다 참여도가 높으며 사용자 유지율은 다른 모바일 광고 형식보다 4배 높다고 합니다. 플레이어블 광고는 앱스토어의 앱 평점에 긍정적인 영향을 미치기도 하죠. 실제로 플레이어블 광고를 집행하는 앱은 그렇지 않은 앱보다 높은 평점을 가지고 있기도 합니다.

리텐션 및 LTV (Life Time Value)의 증가: 플레이어블 광고는 참여도가 높기 때문에 이 광고를 통해 앱을 경험하고 다운로드 한 유저들은 이미 앱에서 어떤 것을 경험하게 될지 예상할 수 있습니다. 그 결과 다운로드 이후 유저 리텐션은 향상되며 LTV (Life Time Value) 역시 증가합니다.

게임 광고주를 위한 필수 광고 형식: 상호작용적 요소 및 데모 기능으로 인해 게임 업계에서 가장 이상적인 광고 소재로 사용되고 있습니다. 또한, 게임 외 광고주에게도 상호작용이 가능한 광고 소재를 통해 제품과 서비스를 소개하고 잠재 고객을 확보하는데 도움을 줍니다.

브랜드 인지도 향상: 플레이어블 광고의 상호작용적 요소를 통해 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 이는 퍼포먼스와 함께 브랜드 리마케팅을 생각하고 있는 광고주에게 흥미로울 수 있습니다.

경쟁적인 앱 시장에서 플레이어블 광고는 진성 유저 확보와 유저 리텐션 측면에서 훌륭한 솔루션을 제공하고 있습니다. 그렇다고 해서, 플레이어블 광고가 가장 좋은 광고 형식이라기보다는 LTV (Life Time Value) 및 전환율 향상을 원하는 광고주들은 그들의 KPI에 맞게 다양한 광고 형식을 실험해봐야 한다는 점을 강조하고자 합니다. 많은 이점을 가진 플레이어블 광고는 특히 앱 마케팅 라이프 사이클의 ‘시작’ 단계에 있는 광고주들에게 큰 도움이 될 수 있습니다.

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[출처] [모바일 인사이트] 경험해보고 다운받기: 플레이어블 광고 (Playable Ads)|작성자 applift

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