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F2P 게임의 선전과 그 이유

신작 게임의 수익 모델(광고, 인앱 판매, 앱 유료 판매 등)를 결정할 때에는 회사의 비즈니스 모델을 고려해야 합니다. 중독성 높은 게임을 무료로 출시한 후, 게임을 더 재미있게 즐길 수 있는 인앱 아이템을 판매하는 것은 가장 일반적인 수익 모델입니다.

또는 게임을 유료로 판매하는 모델은 어떨까요? 수익성이 높아 퍼블리셔들에게 가장 인기있는 모델은 부분유료화(F2P)입니다. 결국 모바일 게임 퍼블리셔와 개발자들에게 중요한 것은 수익입니다. 유저들을 짜증나게 만들기보다는 즐겁게 만듦으로써 부분 유료화 모델의 수익성을 극대화할 수 있습니다.

F2P 모델의 범람과 높은 수익성

2014년 8월 PocketGamer의 앱스토어 가격 분포에 따르면,(이전 앱리프트 블로그 포스팅에도 게재), iOS 앱스토어의 3분의 2인 66.81%가 무료앱이었습니다.

Free apps make up two thirds of the App Store

그 밖에도 2013년에 소개된 Distimo 데이터에 따르면, iOS 앱스토어에서 발생한 수익 중 약 92%가 Freemium앱 또는 무료 게임의 인앱 결제에서 발생했다고 합니다. 이는 모바일 게임계에서 Freemium 모델이 ‘대세’로 자리잡았다는 사실을 뒷받침합니다. 2014년 9월에 앱애니가 발간한 Portable Gaming Spotlight에 따르면, 게임은 iOS 앱스토어와 구글 플레이의 전체 앱 다운로드 수에서 40%를 차지하고 있습니다. 게임은 중독성과 소셜 기능으로 인해 가장 많은 수익성이 뛰어난 카테고리입니다. 무료게임 유저 중 불과 2.2%만이 과금함에도 불구하고, 게임은 앱 카테고리 중에서 가장 높은 매출을 발생시킵니다.

F2P 모델은 효과적인 게임 마케팅 도구

F2P게임은 왜 성공적일까요? 이는 F2P 게임이 유저를 쉽게 끌어 모을 수 있기 때문입니다. 유저는 게임을 다운로드했다가 재미가 없어도 금전적 손해를 보지 않으므로 진입 장벽이 낮습니다. 역으로 말하면 이는 퍼블리셔에게 리스크일 수 있으며, 게임의 성패는 유저가 게임을 얼마나 즐겁게 플레이할 수 있느냐에 달려있습니다. 유저들이 그 게임을 좋아한다면, 대다수의 유저들은 게임을 계속 이어나가려고 할 것이며, 이에 따라 구매 확률 또한 높아질 것입니다. 일반적으로 F2P 게임에서는 높은 참여도를 보이며 실제로 과금하는 유저의 수가 많지 않습니다. 그러나 더 많은 다운로드를 발생시켜 시장의 크기를 넓힐 수 있는 것 또한 F2P 게임입니다.

2013년 전세계 다운로드 수 기준 베스트 10은 Pou를 제외하고는 모두 무료 다운로드 게임이었습니다. 그리고 수익을 기준으로 봤을 때에는 베스트 10개 모두 무료 게임이었습니다.

무료 게임과 LTV최적화

F2P와 유료 앱은 완전히 다른 상품으로 바라보아야 합니다. F2P는 보다 다양한 판매 상품(예를 들면, 레벨 제한 해제, 무기 및 아이템 구매 등)을 갖추고 있습니다. 또한 덜 공격적인 광고 게재 및 LTV 유저 획득의 최적화를 그 특징으로 합니다. 퍼블리셔 및 개발자가 게임의 컨텐츠 및 유저 경험, 디자인의 관점 등이 잘 어우러진 게임을 개발한다면 이는 구매율을 높여 LTV에 최적화된 유저 습득으로 이어질 것입니다.

Freemium 비즈니스 모델이 성공적인 이유

2013년 1월부터 11월의 데이터에 따르면, 앱스토어에서는 대부분의 수익이 Freemium앱(특히 게임 카테고리)에서 발생하며 이 중 90%는 무료게임의 인앱 결제에서 발생합니다. 이토록 높은 수익이 발생할 수 있는 이유는 다음의 두 가지 명제 중 한 가지일 것입니다; 1. 무료 앱이 많이 출시되어 있어 여기서 발생하는 수익이 높아짐. 2. 수익이 높으므로 더욱 더 많은 무료 앱이 출시됨.

여러분에게 F2P 게임의 퍼블리시와 플레이는 얼마나 매력적인가요?

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