Close

采用正确的洞察分析报告及处理方法有助于提升LTV

获取大批量的应用安装用户实属每位应用广告主梦寐以求的梦想。 那么所获取的用户是否均为优质忠实用户?这些用户是否愿意参与你的应用活动

回头审视自己所获取的用户都带来哪些效益及其重要性。倘若没有恰当的再次激活休眠用户策略作后盾, 那么任何用户获取策略均无法奏效。只有当用户参与应用活动, 这样广告主才能最大化其ROAS, 因此, 他们需要深度洞察分析才能发掘出哪些是活跃用户以及哪些是休眠用户。洞察分析所获取的信息有利于帮助广告主对自己该在哪些方面的流量加大投入等方面作出正确的决策,同时也为广告主提供一个基点以将其用户细分为动态受众,然后进行再定向,从而达到再次激活休眠用户的目的。

了解关于用户在安装应用后24小时内打开应用的情况以及用户在应用内的活跃度(即使用应用时长或频率),还有与此相反的是, 有些用户虽然下载了某应用, 但之后再也没有使用过等情况均有助于广告主在营销中能够作出意义重大的决定。

分析应用广告主需要采取如下两大步骤:

1.进行LTV分析: 理想的分析报告应有助于广告主能够根据其广告投放数据绘制“LTV数据”图,即安装后活动数据图。只有这样, 才能真正了解用户的LTV真实情况, 以及如何根据以下这些分析发现进行优化-如自己在哪方面做得比较好, 哪些群体属于自己的理想用户群体以及有哪方面效果欠佳等等。通过进行这样的洞察分析,广告主才能够进行用户群组细分并重新激活休眠用户,从而能够最大化其ROAS。

2.进行行业基准分析:广告主务必确定目标报告类型, 使其能够评估自己的应用如何能够超越同行,从而跃居热门应用排行榜之列, 并适当调整其策略,同时确定可能需要改进的领域或效果较好的方面。这种级别的透明度有利于促使广告主时刻保持警觉,并有助于推动其业务的不断发展,甚至能够在行业中出类拔萃: 对于广告主而言,了解自己的应用与行业中其它同类应用的差别则是调整并提高其自身业绩的最佳办法。

如何充分利用洞察分析提升自己的优势?

将用户的安装后活动整合到一个套件报告中则是提高盈利能力的第一步。倘若不把这些洞察分析变为实际效果, 那么报告就无法充分发挥其全部潜力。一旦你对LTV数据进行了正确的分析, 那么下一步则应该是实施战略, 即建立良性循环机制,涵盖获取用户、不断发展业务及获取用户留存率等全方位渠道。

根据营销推广人员从报告中所获取的洞察资源可以重新确定其审视整个用户获取策略的方式方法。他们是否采用正确的渠道、恰当的创意方法以及是否采用最合适的策略再次激活休眠用户?通过报告解决所有这些问题都将受到很大的挑战, 这是重新评估及调整总体战略的主要机遇。其关键因素: 并非为了省钱,而是要以更明智、更具战略性的方式挑战广告的花费及投入方式。

可以通过以下几个方面实现目标:

1.选择适当的UA渠道,专注于用户获取及业务增长:正确的报告信息将会显示某种流量资源所能提供的某种程度的效果。这有利于及时发现自己的营销组合出现的不平衡问题。可以通过激励性流量及非激励性流量获得良好的营销平衡以确保自己可以从定性的角度拓展业务。如果某些渠道在营销组合战略中行不通或在花费上有所下降的话,这将为自己提供机会可以将该预算投资到其它更有效、更适合自己策略的渠道中。

2.设法留住最有价值的用户:应该充分利用分析报告激励自己的再定向工作。至关重要的是,应专注于自己的目标,进行再次定向以及再次激活休眠用户,并确定对自己个人有意义的KPI–那么这是否有助于获得流量变现、激活用户、提升订阅量甚或推动更强劲的销售?一旦你确定了自己的个人目标,就可以利用LTV数据细分自己的用户群组, 并根据这些用户在渠道中的所在位置对其采用不同的策略。此外,分析报告应有助于自己能够从第一天开启再定向用户的目标,整齐地将其捆绑到自己的UA战略:这是非常实用有效的方法,因为大约有80%的应用用户量可能会在7天后出现波动

3.善于质疑自己的策略:值得注意的是,这是一个持续的发展势头,需要进行不断的监测、分析并根据需要调整策略。用户量出现变化,那么LTV也会随之发生改变。这是一个不容质疑的概念,因为它能够促使自己迅速采取行动,使自己的应用始终能够保持较高的活跃度,从而能够确保最大化自己的应用ROAS。

Diksha is a Senior Content Marketing Manager at AppLift and is based out of our Bangalore office. When she is not behind her computer writing, you can find her binge watching her favorite movies, finding her happy place at a dance studio, and checking off places on her bucket list.
shares
X