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设定奖励性CPA广告的指导性原则

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应用广告主在寻求推广效果类广告的途径时,既想投资少又想最大化投资回报率,这的确是件令人深感困惑的事情。据统计,约有63%的应用用户(网民)是在浏览应用商店时发现新的应用软件的,那么广告主如何确保其所投放的广告能够在正确的时间触达正确的用户(目标受众)?采用奖励性广告, 这有可能成为获取优质用户的替代渠道。

奖励性广告属于opt-in(许可式/用户乐意接受的)广告,即对参与互动的用户给予奖励的一种广告类型。这通常出现在应用的过渡阶段, 例如, 在游戏过渡级别之间。奖励性广告通常是为了刺激用户获取某样东西,以换取其与广告进行互动并执行某一操作等。这些 “奖赏”与用户已完成执行某一操作行为相关。一般来说,奖励越高,则要求用户完成的某一操作其难度就越高,这反过来也会促使奖励对终端用户更具吸引力。与其他形式的广告不同的是,这类广告,用户可以选择是否要与广告进行互动, 从而提升更高的参与度。

广告主常想绞尽脑汁弄清楚激励性广告流量如何能够有效提高广告的投放效果。投放效果类CPA广告可能不失为一个不错的投入方式,因其具有如下多种优势:

  • 不易受流量作弊(假量)的影响
  • 可有效提升有意参与互动的用户在应用内活动的参与度而且还有可能促使用户继续使用应用
  • 可以稳固完成所需操作的新用户
  • 更容易再次激活已完成某一操作的用户参与互动
  • 拥有更多的掌控能力,因为广告主只需以较低的价格支付容易触达且实际参与互动的优质用户量

由于广告主可通过给予安装应用后继续执行某一操作的用户提供“赏金”,从而降低其广告投资风险,这样,广告主则不必给只安装应用而不执行任何操作的用户量付费了。尽管预计可能会出现一些用户流失,但因用户已经在应用中投入了时间,并有可能会在较长时间内处于更加活跃的状态。

设定激励性流量CPA广告时,可采用自己的“必做事项”及”注意事项”列表即可充分利用该种广告形式。本公司团队在投放奖励性广告方面实力雄厚并积累有丰富的广告投放经验,为了帮助广告主在确定投放这类广告时能够作出明智的决策,我们特此整理归纳如下几点指导性原则,即“必做事项”及“注意事项”,以供大家参考。

必做事项

  1. 务请选择正确的KPI并根据用户可能执行某一操作活动的时间计算目标eCPA。
  2. 务请选择能够触发ROI活动的操作。例如,若广告主认为采用免费试用通常可促成用户订阅,那么将”开始免费试用” 作为激励性操作活动将是十分有利的。
  3. 务请给某一操作活动设定好适当的“赏金”。在此温馨提示:请牢记,操作步骤越繁琐,则需要用户参与的操作量就越多,从而造成(广告主)需要投入更多的广告经费。
  4. 广告主应始终努力清楚地传达KPI(关键绩效指标)。倘若广告主在投放广告之初就已设定好一整套目标而且还设置好闭环反馈系统(a closed feedback-loop),那么UA(用户获取)广告合作公司只能在优化其ROI目标的同时最大化用户获取数量。
  5. 虽然以激励性流量的方式投放CPA广告可以获得不错的效果,不过建议同时采用CPI动态优化方式投放广告,因为价格优化引擎可基于目标KPI计算出每个流量源的eCPA并可灵活调整CPI。采用这种方法,广告主可根据每家广告公司的实际价值(效果)进行付费。这种动态的优化方式能够更好地反映出广告主的ROI-正向用户获取基准。

注意事项

  1. 千万不要选择那种繁琐的、需要用户花数小时/甚至数天才能完成的操作活动。正确的做法是,广告主应该致力于采用那种仅需5-10分钟即可完成操作而且最多30分钟即可进入渠道的转化方式。
  2. 千万别选择要求用户必须输入诸如手机号码或信用卡详情等个人信息的操作活动。因为过早要求用户提供太多的个人信息极有可能会将用户吓跑的。
  3. 千万不要在未制定好明确的策略的情况下进行优化。务请先与你的广告合作公司商量探讨最佳优化方案。
  4. 千万不要对转化要点含糊其词。让用户明白成功完成转化所需的操作步骤至关重要。例如, 倘若该操作是要求”完成教程”,则需要给用户提供清楚的操作说明何时开始观看教程以及在何处结束等。

总结

有效吸引用户实现最大限度的转化则是效果类移动广告的根本所在。如今越来越多的业内人士热衷于采用奖励性广告作为一种有效触达用户的渠道。广告主可以着手开始通过采用奖励性广告进行“试水”,与经验丰富的广告公司合作采用这一方法效果甚佳,因为这些优秀的广告公司能够有效地制定如何采用明智的定价方式投放奖励性广告的最佳策略。激励性CPA广告是一种很不错的广告投放方式,因为广告主可探究奖励性广告并可通过奖励用户在安装后继续执行某一操作从而降低其广告投资风险。

【本篇文章由AppLift翻译编排,如需转载请注明出处】

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Diksha is a Senior Content Marketing Manager at AppLift and is based out of our Bangalore office. When she is not behind her computer writing, you can find her binge watching her favorite movies, finding her happy place at a dance studio, and checking off places on her bucket list.
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