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移动广告主的《广告经费预算新手指南》

没有人能比得上独立应用开发者更体会辛苦赚钱的价值。也许这正是为何连对付费广告进行投资的想法也遇到阻力的原因。但是, 倘若你想提高自己的应用下载量, 那么付费广告即是你的最佳选择。

仅在短短的数小时内,即可将你的产品推广给数以千计的潜在用户,并开始为自己的应用推动更多的优质流量。即使是最简单的广告亦可大大提升贵公司的知名度,从而提升自己的应用在应用商店的榜单排名高于自己的竞争对手。

仍对此持怀疑态度?事实胜于雄辩,请参看如下一些有趣的统计数据:

  • 全球广告预算在短短的两年间翻了一番,即从2014年的160亿美元增至2016年的310亿美元。
  • 有65%的营销推广人员在发现可获取高投资回报率的诀巧后, 现在也开始计划在来年增加其数字广告推广预算了。
  • 谈到社交媒体广告,如今各大企业均热衷投资于脸书(Facebook,占84%)、谷歌(Google,占41%)还有领英(LinkedIn,占18%)。(数据来源:Social Media Examiner提供的<2015年社交媒体营销报告>)

那么广告激增的主要核心在方向?答曰:在移动端。移动端广告占Facebook广告营收的84% 以上占谷歌(Google)营收的67%,移动广告日益成为全球各地媒体(即渠道商)的首选营销渠道。

数字广告的独特之处在于能够帮助你确定预算。你无需为此再支付固定费用或月费了;如今你的广告预算完全取决于你自己的个人需求-及业务增长目标。

这就涉及到Pay-Per-Click(PPC,即按每点击付费)。顾名思义,这就意味着广告主是按每次点击支付广告费(即按点击量付费)。

例如:每天投资20美元的广告预算,即可获得每日8次点击量或应用安装量,具体取决于你的广告投放情况。同样地,若你一天投资40美元广告费即可获得16次点击数或安装数量。你投入的预算越大,收获就越大。然而,若想找到广告支出与收获之间的真正平衡可能并非易事。

有关你投入的付费广告最终能获得多少收益,这几乎无人能保证。我们将在本文中谈及将投入广告视为一项投资的意义,如何给自己的首次付费广告设置预算以及如何确保能够获取较高的广告投资回报率(ROAS)等。

咱们立即开始进入主题吧!

将广告视作投资

当你在考虑广告成本时, 务请考虑如下因素:

平均而言, 一家企业,在搜索引擎Google AdWords的关键词竞价广告平台上每投资1美元即可赚取2美元的收入

投放于应用商店(App store)中的广告可看到媒体转化换率高达32%,具体取决于应用的不同类别。

留住用户比获取新用户容易50%;

付费广告存在风险,但是作为一项业务,如果你不愿先投入,那就无法指望你的业务能够产生收益。据统计,2017年,全球数字广告花费高达2090亿美元,其中约有63%直接来源于移动广告。预计至2020年,全球数字广告花费将超过2910亿美元,数字广告约占全球广告花费的一半。这就意味着明知付费广告存在风险,但仍有越来越多的企业愿意投资做付费广告。

这就是为什么PPC模式的广告已成为目前广告投入的最佳选择。最终的结果与广告的效果相关联,也就是说,如果没有人参与你的广告互动,你就无需付费。就这么简单!

但倘若你被收费了,而点击的人却并未产生转化,那么这也是每个企业必须承担的风险。

建议设置小额预算开始投入数字广告

如果这是你的第一次“试水”,那么建议设置一个小额广告预算,以减少你的潜在风险。但是,要注意确保自己能够收集到基准数据才能了解自己的广告投放是否产生效果。

设置一个时间线(时间段),比如说一个星期,至少每天能够获取10次点击数或安装数的预算。最初的数据有助于让你初步了解自己的广告投放效果等情况。因此,你可根据情况优化自己的广告投放活动以获取更佳效果。(我们这里所说的“优化”,是指更改广告文案、图形/图片、关键词、广告位等,以吸引更多的目标受众。)

无论你是在计划投放移动端网络广告(如社交网络、搜索广告、展示广告网盟等)或具体的应用渠道(如应用商店等),将若干天划为一个时间段,这样即可为广告网盟提供足够的时间进行审批并开始帮助你宣传推广广告。这就是为什么需要一周(最短)的时间线(时间段)才足以确保你的广告已完全成功投放。

请注意: B2C广告可能很快就开始看到效果(而且可能会吞完预算),因此要根据情况对自己的广告投放进行优化。

设置点击量或安装量预算

如果你不知从何入手, 请运用如下简捷公式:

以点击的平均费用乘以你的每日点击目标(比方说10次点击)以及广告投放持续时间(如1周或7天)。

倘若你想按CPI(按每次安装,即按安装量计费)的模式支付传统的应用广告,那么你的平均CPI预算可能正如下列算式:

平均CPI x 每日点击目标 x 广告投放持续时间(天数)

例如:1.24美元x每日10次应用安装 x 7 天 =87美元/周

没有更理想的广告预算?没错!

可惜(或者说,幸好),没有幻数(魔数)的“理想预算”。正如我们所讨论的问题,最适合你的数目可能太低或无法达到效果。广告如同一个动态游戏,其结果可能相当有趣—即好与坏的原因两者皆有。

然而,如果你正在寻找开始入手的地方,那么据US Small Business Association(美国中小企业协会)数据表明,将7-8%的总收益投资到营销及广告是必不可少的一步。

一般来说,营收低于500万美元的中小企业均需将其7-8%的收益用作营销推广。其预算可分为如下两个方面:

  • 品牌开发成本(其中包括诸如网站、博客及销售抵押品渠道)等
  • 业务推广成本(其中包括推广宣传、做广告以及各种相关活动等

接下来就看你自己的实际行动啦

就因为你做了一些搜集工作-找到了正确的关键词及广告位,写了一份精彩的广告文案以及应用程序商店登录页面,而且还设计出吸引人的图形并设置正确的目标受众-但这并不意味着你的工作已经完成以及你的广告投放就会取得成功。

做广告推广需要持续不断的努力。例如,倘若你觉得按每日获取10次点击量设定预算已经绰绰有余的话,那就最好设置为每日获取5次点击量,而非10次。无论选择何种方式,付费广告均是能够帮助你提高知名度、获取点击量及安装量的一种极佳、快捷且灵活性强的广告计费方式。

需要为你提供首次数字广告预算的其他策略?请在如下评论专区中给我们留言!谢谢

Diksha is a Senior Content Marketing Manager at AppLift and is based out of our Bangalore office. When she is not behind her computer writing, you can find her binge watching her favorite movies, finding her happy place at a dance studio, and checking off places on her bucket list.
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